360°揭秘依来德家装防水制胜市场之道
2013-11-28 尊龙凯时新闻
许多人以为，厂商、经销商和消耗者之间是一种博弈的关系，也有些人以为是一种共赢关系。那三者之间究竟是一种什么关系 ？是博弈照旧共赢 ？海内着名家装防水品牌，依来德家装防水用事实证实晰后者更合理且更值得支持和信托。依来德家装防水营销总监孙崇实先生以为，着实厂商、经销商和消耗者并不是天生的对立面，相反却能告竣三方共赢。弃博弈谋共赢，可以说是行业生长的一种前进，至少营造了一种协调的气氛，这也是依来德家装防水制胜市场之道。
??据相识，依来德家装防水是广东尊龙凯时化工实业有限公司继工装防水“尊龙凯时”品牌之后，2008年重磅推出的又一力作，在海内家装防水行业内拥有极高着名度和美誉度。近年来，在家装防水行业中，由于依来德家装防水销量一连高企，市场份额一直扩大，一直是业界极为关注的一大焦点。为了寻找依来德家装防水的市场制胜之道，记者对孙总举行了一次专访。
??【记者】：孙总您好！近年来，依来德生长迅速，获得了市场的高度一定。依来德会云云受接待，可以跟各人说说你们产品的优势体现在那里吗 ？
??【孙总】：简直，依来德的乐成，要归功于消耗者对我们产品的认可。而质量的包管和效劳的优质是依来德产品的最大优势。好比，依来德防水定位在家装防水领域，能够为客户提供整体的防水解决计划。尊龙凯时主打产品是特殊为现代家居和高端修建度身定做的系列防水质料、干粉砂浆等，品种富厚，可塑性强，可使用在室内外墙、厨卫浴空间、地面、屋面等差别领域。虽然，尊龙凯时产品都是切合权威的清静、康健、环保标准的，而环保、实惠、耐用等特点和优异的性能正是依来德深受宽大消耗者的喜欢的主要缘故原由。
??【记者】：既然是最大的优势，那依来德是怎么来包管产品质量的呢 ？
??【孙总】：这可归纳综合为以下三点：其一，依来德拥有国际先进水平的生产装备。另外还新增了生产线，大大的提高了产品质量和生产效率；其二，与美国Elotex International公司相助，凝聚了全球领先的环保建材手艺；其三，拥有多名防水专家和防水高级研发手艺职员，每个成员上岗前也必需经由系统的产品知识培训和防水施工手艺培训，经由严酷审核，及格后才华正式上岗，在每一个环节上包管产品质量。
??就这样，依来德家装防水始终坚持以先进的生产手艺和装备作基础，从原质料妄想、产品细节、手艺精准等方面严酷要求，从质料进厂到售后效劳形成了周全科学的质量控制系统，使企业治理和效劳水平一直提升。
??【记者】：质量是企业的生命线。尤其是充满着冒充伪劣、有害产品的时代，一个企业若能用效劳和产品质量获得消耗者的认可，那么他就是乐成的。关于这个问题你们是怎样看的 ？
??【孙总】：是的，获得消耗者的认可是乐成的一方面。可是，在我们看来，一个企业想要拥有久远的生长，恒久立于市场不败之地，就必需要实现消耗者、经销商以及企业的三方共赢。各人都知道，利益是生意的纽带，也是促成商业商业相助的要害。然而，商家若是一味追求自身利益，全然掉臂经销商和消耗者的亲自利益，或许幸运会获得短暂的利益，但无异于杀鸡取卵、竭泽而渔，非久远之计。唯有周全消耗者、经销商的利益，三方共赢，才华使相助细水长流。
??那三方共赢怎么体现的呢 ？首先，我们应该为消耗者提供实惠、高品质产品，让消耗者亲自感受到产品带给他们的价值。其次，我们要通过提供全方位的帮助政策和合理的渠道、切合市场纪律的营销手段以及先进治理模式，为经销商创富提供包管。最后，经销商是企业的隐形资产，当他们实现了财产的积累，关于我们厂家来说，自然也会获得品牌高度的提升和生长的知足，这就是实现三方共赢了。
??【记者】：说到对经销商的帮助效劳，依来德的加盟政策对经销商有什么优势呢 ？
??【孙总】：在招商政策方面，我们主要包括两大块。一是效劳支持，包括治理、培训、信息、媒体、售后包管等效劳支持。二是市场运作支持。包括广告、营销、品牌�；さ确矫娴闹С�。拿市场运作支持来说吧，依来德总部会凭证经销商的需要未必期组织手艺专家，举行巡回产品知识、手艺、销售等各方面培训，协助经销商在该地区举行季节典庆、周年庆等种种促销、招商运动，同时凭证经销商进货额度比例免费赠予宣传资料。
??【记者】：政策这么有吸引力，可以透露那招商效果怎样吗 ？
??【孙总】：总的来说，今年的招商效果照旧不错的，相比往年有了一个新的突破。尤其是开展网络招商以来，前来咨询加盟事宜的人许多，并且大部分咨询者就地就体现了相助的意向。现在为止，已经凌驾了去年整年的招商数目。
??【记者】：品牌是需要借助渠道落地生根的，那你们今年在销售渠道和区域的漫衍上面有没有一些什么新的拓展妄想 ？
??【孙总】：现在，依来德家装防水已经拥有门店400多家，署理商及经销网点有1500多家，年销售额6000多万。我们以为这个生长照旧不敷的，我们还要继续推进，在天下铺开市场。为了抵达我们久远妄想五年的妄想，我们在北京、昆山、四川都在建生产线，在上海、武汉、长沙、昆明、四川建有效劳处。2014年，尊龙凯时效劳处可能从7家生长到10家，甚至15家，辅助经销商生长。凭证趋势，依来德在未来的两三年内可以从6万万突破到1个亿，5年内生长到2个亿或者3个亿。我司也新增了生产线，包括昆山工厂，现在正在建尊龙凯时砂浆类生产线。
??【记者】：依来德一直一直在扩展市场，不知道这些年你们的业绩怎样呢 ？有受到楼市遇冷的影响吗 ？
??【孙总】：众所周知，前两年建材家居市场简直整体处在疲软状态，许多店面都反响说业绩得不到较大的改善，小部分甚至有下滑的迹象。但这两年，尊龙凯时业绩倒险些没受到影响。一是我们对产品做了许多的研发改良，二是也为店面策划了许多增进销售的运动，效果都较好。又加上现在整个市场都最先回暖，家装防水需求也越来越清朗，以是在2012年，销售业绩一直都坚持着优异的增添态势。而2013年上半年，同比去年业绩平均增添了至少60%。
??【记者】：现阶段依来德也进入高速生长阶段，那么你们对未来有什么展望 ？
??【孙总】：适才说了，企业想要久远地生长下去，必需在维护企业自己利益的同时，周全消耗者、经销商的利益，实现三方共赢。以是在未来，依来德依旧会继续向这个方面迈进。通过企业自己在质量、效劳、手艺、治理、渠道等方面的一直前进，以及与经销商精诚相助，共存共荣，同心协力，实惠消耗者，最终做到客厂商的三方共赢。
??【记者】：好的，我们拭目以待！很是谢谢孙总接受尊龙凯时采访。
